现在距离荣耀7发布已经一周,这个时候再回过头看荣耀7和荣耀,将显得更加理性和客观。就像是荣耀7的广告语“有点不同”,从荣耀7开始,一个有点不同的荣耀品牌出现在行业面前。

  事实上,从荣耀7的发布会到会后的领导专访,很多媒体都和我一样有一种强烈感觉,现在的荣耀有点不同了,但具体是那里不同了,又很难一句话说清楚。

  首先让人感觉最强烈的是,在口水战横行的互联网手机市场上,荣耀7的营销打法完全不同了,不仅完全抛开了过去找小米的撕逼做法,对选择同一天发布的魅族的主动求上门来的撕逼,荣耀也是完全置之不理。

  荣耀为什么不撕逼了?这可能是荣耀总裁赵明带给荣耀的一种影响。在今年的6.18前夕,赵明曾经在微博上发过一篇长微博,宣布荣耀不会参与到手机品牌的6.18价格战。

  当时赵明在微博里写道,“荣耀一直强调,产品品质是荣耀的自尊心,荣耀对产品品质的绝不妥协,就源自我们对荣耀品牌的极度自尊。同样我们相信,今天的消费者也迫切需要一种真正的尊重。在这个产品极大丰富的时代,现在的消费者最不需要的,就是那些打着大幅降价的噱头,实质则是向消费者倾销积压滞销的低质产品。消费者现在最需要的是,是产品本身就透露出的对消费者的尊重与敬畏。我们看到,越来越多的品牌把消费者看成娱乐对象,像耍猴一样对待消费者,事实上这些品牌并不敬畏消费者,反过来是他们在消费消费者,或者说在消遣消费者。我们认为这是一种畸形的品牌价值观,一个真正伟大的品牌,就像是一个真正伟大的人一样,它首先要学会的对世界的一种敬畏。对一个品牌来说,最首要的是要学会敬畏市场和消费者,像尊重父母一样去尊重消费者,最后才能赢得消费者的尊重。因为只有尊重消费者,才能与消费者建立起一种平等成长久的关系,才能让品牌够通过时间的检验,和消费者之间建立起持久的相互信任。”

  这一段话,可能正是荣耀变得有点不同的真正原因,在荣耀看来,现在的消费者不仅仅对价格战麻木了,同时对那种把消费者当猴耍的“口水战”和“撕逼营销”同样也麻木了,整个手机行业是时候回到产品本身了,手机品牌要去关注产品本身能够真正为消费者创造什么价值,而不是把精力放在每天制造各种话题去引起消费者关注。

  在荣耀的发布会上,赵明接爱媒体专访时表示,荣耀希望整个手机行业都回归到产品本身,即产品的品质和服务上。赵明认为,手机厂商在产品和服务方面的良性竞争,才能促进行业健康发展,只有当企业之间的竞争都回归创新时,价格战才会消失,而华为公司一直是在竞争中成长起来的,对这种促进行业发展的良性竞争表示欢迎和鼓励。

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  正是在这种思路下,荣耀7提出来要“有点不同”,事实上,荣耀7的价格仍然是1999元,比当天发布的魅族旗舰机型要贵200元,但荣耀7在产品本身上却下了很大的功夫,因此荣耀7也显得有点不同,譬如荣耀7在智能手机中率先推出的智灵系统,譬如荣耀7的天际通业务,都让荣耀7显得和其它智能手机有些不同,这种品牌体验上的有所不同,正是荣耀在营销打法上和其它品牌有所不同的底气所在。

  从产品的差异化开始发力,最后体现在营销的差异化上,如果用一句话来说荣耀有什么不同了,那就是差异化!

  荣耀赵明在刻意建立起荣耀品牌与其它品牌的差异化!产品本身的差异化,营销打法的差异化,渠道玩法的差异化,品牌性格的差异化等等。

  在荣耀7的发布会上,荣耀的整个品牌性格显得更加鲜明,一个更加“勇敢做自己”的荣耀,在同质化的互联网手机中,因此显得特别抢眼,和其它互联网手机基本上没有品牌个性不同,荣耀旗帜鲜明的将自己品牌贴上“年轻人”的标签,并不断鼓励年轻人要勇敢做自己,不断释放正能量。在众多的互联网手机中,荣耀品牌是第一个大规模进行公益活动投入的品牌,不管是真爱梦想基金,还是和陈坤携手“行走的力量”,还是在全球范围内鼓励年轻人创业与创新,荣耀品牌带给人的一种平凡却是向上的力量。而这在功利主义盛行的互联网手机行业,立即让荣耀的品牌个性显得有所不同。

  营销玩法上,荣耀也开始与众不同,譬如在今年6,18期间,荣耀没有加入其它手机的价格大战中,也没有将打折作为一种促销手段,而是提供了1元钱增加一年产品延保服务,从服务方面来和竞争对手进行差异化竞争。而到荣耀7身上,荣耀同样是通过产品与服务本身的创新,来与竞争对手实现差异化竞争,譬如荣耀7的天际通服务,用一个APP就能实现全球上网,譬如智灵系统,其本身就是一个开放的创新平台,能够为合作伙伴和年轻创业者提供种种开发可能性。

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  荣耀7发布已经一周,现在看来,“有点不同”的荣耀7和荣耀品牌,已经在一片红海中脱颖而出,已经赢得了市场和消费者的认可,以下一组数据可以用来佐证——

  1、 荣耀7百度指数峰值6月30日最高超过230万,是国内手机行业有史以来百度指数最高的一次,仅次于 iPhone6 发布前的百度指数(峰值为244万)

  2、 荣耀7在7月1日下午已经登上百度手机搜索风云榜榜首,力压iPhone6、iPhone5等强势机型

  3、 美国CNN频道,央视财经频道大篇幅报道荣耀7的发布,国产手机品牌引起国内外权威媒体的高度关注。

  4、 在社交媒体上,荣耀7和华为荣耀7 微博话题搜索量,在发布会后上升至2446万和555万,#荣耀7发布会#话题阅读量达到1.8亿,讨论量20.1万

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  5、 荣耀7开放预约后,预约总数已经超过900万,创下国产手机预约纪录

  7月7日荣耀7开售,仅仅2分钟 20万台即售罄。

本文链接:从荣耀7看“有点不同”的荣耀品牌

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