【武汉络推广】络营销推广的66种方式

对于络营销小白来说,首先得了解什么是络营销?


络营销是以互联为主要手段开展的营销活动。


一、百度等搜索引擎付费推广:


1、开户费用:百度搜索推广采取预付费制,首次开户仅需缴纳5600元,其中包含预存推广费用5000元,服务费600元(服务费和预存推广费根据地区情况可能有所变动,具体费用由客户和服务提供方另行约定).


2、计费方式:按点击付费,每次点击费用取决于您为关键词设定的出价、关键词的质量度和排名情况,最高不会超过您为关键词所设定的出价无点击不计费,您可获得海量的免费展现机会。


3、付款方式:您可以通过汇款、转账、现金支付、上支付等多种方式付款,具体操作请直接联系当地百度推广服务机构,相关人员会指导您缴纳费用的具体方法。


二、络营销软件:


1、邮件群发:邮件跟踪统计是用户可以使用该功能对邮件发送的成功率、阅读率、点击率、转化率、热门链接等数据进行精准的跟踪、统计和分析,从而清晰、准确的把握邮件营销的效果,持续优化营销方法。应用了“百度统计”的多项领先技术,采用顶级配置的专用统计服务器,可以精准统计收件人所在地区、邮件打开时间、邮件阅读和点击次数及具体时间等数据,其跟踪统计效果和性能在业界处于领先地位。


2、论坛群发:技术领先,论坛群发注册、发帖成功率业界冠军;海量论坛数据,大中小论坛通吃,支持自主搜索添加;论坛数据细化分类、持续更新,精准锁定目标客户;支持众多高PR大型论坛,SEO效果立竿见影;发布效果即时查看,论坛群发效果心中有数;自动换IP、多线程等辅助功能模块,确保发布效率;增加搜索引擎收录,提高站搜索引擎排名及PR权重;论坛口碑营销,渗透性更强,转化率更高;成本低廉、性价比高、效果持久;软件持续升级改进,售后服务可靠。


3、博客群发


4、商务营销


5、分类信息群发


6、数据整合分析


7、QQ群营销


8、微博营销


三、搜索引擎优化:SEO(SearchEngineOptimization)搜索引擎优化的英文缩写,通过总结搜索引擎的排名规律,对站进行合理优化,使你的站在百度和Google的排名提高,让搜索引擎给你带来客户。深刻理解是:通过SEO这样一套基于搜索引擎的营销思路,为站提供生态式的自我营销解决方案,让站在行业内占据领先地位,从而获得品牌收益。


站外SEO:外部站点对站在搜索引擎排名的影响,即我们所说的外部链接。


1.高质量的内容产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容,你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。


2.合作伙伴、链接交换与合作伙伴互相推荐链接。与行业站、相关性站进行链接。


3.分类目录


将站提交到DMOZ目录、yahoo目录、ODP目录一个一些专业目录站。


4.社会化书签


将站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签。


5、发布博客创建链接


目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。


6、论坛发帖或签名档


在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入址。


SEO内部优化


站想提高排名,苦练内力是必须的,因为SEO是个系统工程,不是一蹴而就的,需要大量的积累和尝试。址内部优化主要有以下几方面:


1、站内的链接结构


尽量改变原来的图像链接和flash链接,使用纯文本链接,并定义全局统一链接位置。


2、title的重新定位


标题中需要包含有优化关键字的内容,同时站中的多个页面标题不能雷同,起码要能显示“关键字——站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!


3、关键字频率


简单做好了内容结构的调整之后,立即到搜索引擎登录,希望能尽早收录新标题和新描述。


4、站结构调整


假设因为原有站为形象页面,使用了较多的flash和图像,这些页元素不利于搜索引擎的收录,所以在该页的下方加了三栏,分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表,并对该三栏内容添加url。


当然,最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的状结构。


5、资源应用


再谈资源应用。对站结构大致调整好了以后,就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间,空间域名就使用公司产品的关键字,同时进行公司原站信息的转载,附带公司址,让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧:使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户,以获得回访,这样蜘蛛到达的效果会更好。提示:在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息,方便互访,提高访问量。


四、络广告推广


将自己的产品或服务在某些大型的站(比如、搜狐等)放上自己的广告,展现给大众,从而推广了自己的产品。


五、SNS站软文推广法:SNS:SocialworkService,社交络服务,依据六度理论,以认识朋友的朋友为基础,扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉,在需要的时候,可以随时获取一点,得到该人脉的帮助。现在SNS类型的站非常流行,去SNS站主要是去几个有人气的SNS站有针对性的加几百上千个用户。然后选择合适的软文并合理的附带上站链接,发表到自己的日志里。再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的站。


A、植入性广告,润物细无声。


B、商家直接赞助SNS站内容或者栏目,直接将自己展示出来。


C、通过信件投放,提高营销胜算。


六、分类信息推广法:去各类分类信息站发布站信息。


1、选好地区,选好行业分类。这个至关重要,根据自己的产品来选择。


2、发帖中一定要加图片,现在不是很多分类信息站,不让留址吗,但可以上传图片啊,我们可以在图片长充分的展示我们的产品,并且可以留址留联系方式,让用户可以很轻松的找到你。


3、根据SEO的标题的原则来写标题,什么是SEO的原则?SEO的原则就是符合用户的搜索习惯,用户喜欢怎么去搜,它可能是一句比较简单的一句提问式的话题。


4、内容要突出差异化,并且合理布局关键词,这就要求我们充分掌握自己产品的特点,将自己产品的优点尽可能的最大化,甚至可以夸张化,只要能让用户注意并且记住它,我们就算成功了。


5、一定要根据自己时间和精力选择平台,切忌不要贪图多,那样费时费力还不一定有效果,我们做产品的销售重要的是转发率。分类信息址是销售产品的重要渠道,分类信息站的用户群都相当精准,往往就是带着问题来的,他们的目的就是获取自己想要的信息,并且得之欲还特强,所以这是我们做络营销很重要的地方。


最后总结几个大型的分类信息站给大家,做为参考:


58同城、地球城、南昌地宝、百姓、爱帮、易登、事事旺分类信息、普加、赶集、本地宝、百业、263在线、站台、道理、口碑、列表、城际分类。


七、收藏夹推广法:把一些精彩内容的页面添加到QQ书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的民去阅读,收藏。


八、热点推广法:关注各个电台、各大站的新闻。看上面报道的事件和人物,然后重点更新该事件和人物。这样非常容易引起搜索的关注。


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九、博客评论推广法


十、QQ群推广法:用几十个qq,每个qq加入几十个群,每天发一遍站。平均、50个qq*每个qq加入50个群*每个群50个人=人观看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每个群的人数更多,则宣传效果更好。即使排除不在线的qq用户,效果也不容低估。要忍辱负重,不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以发群邮件的,例如你可以把你的站******.上的精彩内容在邮件中推荐。


十一、搜索引擎推广法:如今的新手站长,最热衷的就是这个短平快的方法。搜索站的功能就是整合络资源,给民找到最适合的站内容,给其他站带去流量是其意想不到的副作用。很多站长类站的站推广栏目,似乎都变成seo专区了。seo的最好方法,就是页代码规范、访问速度快、内容独特少重复,对民有用,而且具有唯一性。


十二、软文推广法:写文章,或者引用好文章,里面巧妙地加入自己的址。


十三、博客推广法:软文要有发表的地方。一个是发到论坛,文章站,一个是发到博客里。发到博客里有个好处,不会被乱删。


十四、论坛推广法:注册几十个几百个论坛,每个论坛注册几十个帐号,把签名设为自己的站。发表热门内容,自己顶自己帖子。注意换马甲,发布有争议性的标题内容。好的标题是论坛推广成败的100%.这里说的论坛是指泛论坛,包含留言本、论坛、贴吧等等一切民可能聚集的地方。


十五、第三极推广法:在宣传站的同时,缀上自己的财富第三极号码。在每个页的内容后面,加上自己的财富第三极号码,扩大知名度,还有带来额外的财富收入。


十六、QQ和MSN昵称推广法:把昵称修改为址,例如免费大奖游戏。


十七、邮件列表推广法:就是定期不定期的给民发送电子杂志。


十八、口碑推广法:好好做内容,让民自己主动传播你的站。


十九、视频源Flash推广法:如今的视频站,都提供外部的访问接口。在别的站、日志引用这些视频的同时,直接宣传了站,扩大了站的影响力。


二十、客户端软件插件推广法:有技术含量的站长可以采用此法。开发流行的民常用的客户端软件,比如聊天工具类软件qq,络游戏类工具,下载工具类站迅雷等等,都可以弹出窗口,可以直接弹站首页,也可以弹一些活动页。效果奇好。


二十一、群组推广法:如今的web2.0等社交站,都有这个功能。在群组里广


二十二、发布任务推广法:在威客站发布任务,不仅能够吸引接受任务的人,而且能够吸引一大批旁观者。要充分利用这种一对多的传播优势。


二十三、问答站推广法:像在百度知道、爱问这些问答站,选择一些站的关键词去回答别人的问题。或者自问自答。


二十四、RSS推广法:它即可以是"RichSiteSummary"(丰富站点摘要),也可以是"ReallySimpleSyndication"(真正简易聚合)。RSS是站点用来和其他站点之间共享内容的一种简易方式(也叫聚合内容),通常被用于新闻和其他按顺序排列的站,络用户可以在客户端借助于支持RSS的新闻聚合工具软件(例如NewzCrawler、FeedDemon),在不打开站内容页面的情况下阅读支持RSS输出的站内容。站提供RSS输出,有利于让用户发现站内容的更新。有很多rss聚合类站,可以制作自己站的rss,提交到这些站。


二十五、招聘推广法:如今科技和社会发展,机器工具代替人们劳作的趋势越来越明显,没事可干就成了一种普遍的社会现象,工作岗位成了一种稀缺资源,“为人民服务”的口号成为争权夺利的代名词,为人民服务不再光荣,主动放弃自己不能胜任的岗位才是光荣的,可是,有谁乐意放弃呢?可以预见的是,在不久的将来,自动化工具完全代替人类的重复性劳动,所有人都将没事可干,人人要靠社会保障生存,可是,如今普遍的社会生存保障在哪里呢?既然获取为人民服务的资格如此艰苦,那么以招聘的名义,去招聘会上宣传站,效果想来一定差不到什么地方。


二十六、免费赠送推广法:批发一批有意思的小玩意,在论坛上免费派送,但是要收快递费的。而快递费赚的钱就是产品的本钱,这样就积累了人气,自己也不亏本。


二十七、SNS站API(应用程序编程接口)合作推广法:如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己站产品相关的小插件,插到校内上,插到海内上。只要有开放API的SNS站都去插下。现在很多站都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小站提供的,而且上面都或多或少有挂自己站的广告。而且这个市场越早做越好,很多SNS站都是才开始尝试开发API,审核的要求还不是特别严格。等以后做的站多了,再想插到SNS站里去就难了。


二十八、版主联盟推广法:这个方法适合论坛社区站的推广。也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的IP.我最多的一次是两天就给站带去了3W多的IP点击量。


二十九、回复置顶推广法:其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧。这个方法是我偶然发现的,是在看站IP来路的时候发现的,发现那天有200多的IP来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就去那个帖子看看,发现是有人放了我们站的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了200多的IP.后来我就去和一些常在猫扑混的友聊,才知道可以用一种叫“月明符”的道具来置顶回复。版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间。


三十、有奖注册推广法:以增加会员注册量来做的一种推广方法。一般大家都是以有奖注册,或者一些激励注册的方法来推广,现在的人都是现实很精的,无利可图的事,他们是不会做的。


三十一、免费游戏推广法:免费游戏就是在你的站挂一中免费的游戏,但是是要和站的主题相同,还要是有奖游戏。他们站就挂了一款完全免费的“梦幻体彩”足球比分竞猜游戏,就和他们的站内容完全是一致。推广的效果也非常好。


三十二、手机推广法:wap站、群发短信、彩铃提示等。手机的功能越来越强,小巧容易携带,以后手机的上人数肯定超过电脑人数。


三十三、摘推广法:提高优质页、图片、帖子到摘站和聚合类站。如果被推荐,也能有不少流量。


三十四、非预期邮件推广法:用专业的邮件群发工具,上批量搜集电子信箱地址,然后群发。如今的很多站,都要用电子信箱作为用户名,因此,搜集电子信箱地址,比以前方便多了,而且这些电子信箱都是活信箱,民经常用的信箱,而非失效的信箱,效果不错。邮件标题要“规范”,别让民误以为是垃圾邮件。


三十五、限制访问内容推广法:给站内容分出访问等级,设置访问条件。给民一个推广链接,民只有推荐够一定访客或者注册会员后,才能访问该内容。非主流色彩爱情站多用此方法,效果奇佳。


三十六、站排名投票推广法:加入其他的站推出的站排名,或者给其他站进行站排名,都能有效地提高站的展示率。


三十七、聚合链接推广法:将优秀内容聚合在一起,吸引民。


三十八、图片打水印推广法:防止别的站引用图片,不仅不友好没效果,而且阻挡了搜索引擎的收录。从某种角度来说,其他站也是自己站的特殊民。如果给站打上水印,放上站地址,积极地让别的站引用图片,提高址曝光率,那么宣传效果是很好。水印法,包括图片水印法、视频水印法、页水印法……


三十九、提交到址站推广法:站导航站,站目录站。


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四十、电子邮件自动回复推广法:就是在邮箱设置自动回复,把站的地址和站介绍设置为自动回复内容。当你接收到任何一封邮件的时候,邮箱就会自动回复过去。


四十一、无偿单向链接推广法:无偿给其他站做链接,既能丰富自己站的信息,而且在民搜索别的站的时候,又可能出现自己的页结果。


四十二、站间互换链接推广法:这是几年前最流行的站宣传方法,如今存在的交换链站很稀少了。


四十三、批量提交交换链接推广法:用自动提交工具,提交站到其他站的友情链接栏目。当站长们在审核是否通过你站的时候,就为你贡献了一个ip.人类社会的发展,就是得益于工具自动化程度的提高。要充分利用互联传递信息的自动化、数字化、批量化优势,善于使用批量宣传工具,节省人力重复性劳动。


四十四、站推广联盟推广法:单打独斗出不了英雄好汉,一个人的精力时间和聪明才智毕竟太小,因此,要懂得借用外力。几个站长联合在一起,达成宣传共识。在宣传自己站的时候,顺便也捎带上别的站。用同样的劳动,得到更多的收获。


四十五、流量统计推广法:在站的所有页面上放置一个iframe页面引用代码,在所引用的页面上放上其他站的统计器,用程序代码控制变换统计id,当其他站长查看统计,浏览访问来路来源的时候,你的站就出现了。一般的站长都会点击查看的,这种宣传方法效果很好,属于密不外传的绝招,很多人知道百度和google的威力就是从站访问来路知道的。


四十六、互换频道推广法:和其他站互相交换频道。就是把对方站当作自己的一个频道在站上推广。这样互相捧场,互相帮衬,威力巨大。


四十七、免费资源推广法:给其他站提供免费的服务,比如免费统计,免费评测,免费天气查询代码,免费博客,免费ip查询代码,免费股票查询代码,免费搜索代码,免费在线客服系统,免费留言本,免费域名,免费空间,免费pr评价,免费电子书,免费查询,免费挂qq,免费认证,免费素材等等。要让自己提供的服务,成为其他站的标准配置。时间久了,流量自然有了。


四十八、内容联盟推广法:这个方法适合有服务器资源的站长。提供一个平台,可以绑定其他站的域名,把站的头尾广告位置送给其他站长,吸引其他站加入。看似是为其他站做嫁衣裳,实际上是在宣传自己的站,扩大了站知名度和影响力。络上流量最大的地方不是搜索站,而是其他站。搜索站流量大,但是平均到每个站,也就几个几十个,对自己实际意义不大。拉到一个站长,胜过拉到几千个民。这种方法长期而持久。


四十九、收费资源免费推广法:比如长久提供软件注册码,注册号,序列号,免序列号版软件,提高站粘性。比如操作系统的ghost版本,养活了好几个日访问量几十万ip的站。


五十、流量交换联盟推广法:加入流量交换联盟,运用专业的流量交换系统平台,直接和其他站交换流量,互惠互利,共同发展。


五十一、鼓励访客宣传推广法:至于如何打动民口碑宣传,则要根据站内容,灵活安排了。一般新奇有趣互动性的内容效果教好。比如测试类阿评比类阿节日祝福类阿搞怪类啊等等内容的页容易被强烈传播。可以考虑自己的站如何发掘这方面的素材。


五十二、按效果付费推广法:如果你有可以出售的资源,不妨在络上以按效果付费的方法推广,可以免费得到大量的流量。


五十三、百科站推广法:去上的百科全书添加内容。


五十四、吧推广法:如果有一些吧资源,可以让吧的老板帮忙把吧的机子主页设为自己的站。


五十五、站长交流推广法:多和其他站长交流,探讨推广方法。说不定什么时候就有意外惊喜。在和别人的经验交流中也往往会有灵感的火花跳跃。不要吝啬你自己的经验,在告诉别人的时候,也是对自己经验的一次系统化、条理化、理性化提纯。


五十六、页病毒推广法:利用其他站的dns漏洞、服务器漏洞,程序漏洞等,直接挂上自己的站,迅速提高站普及率。这是最强悍的另类推广方法。属于被清理的方法之列。


五十七、域名推广法:人是会犯错的动物。研究高流量站的域名,分析其错误拼写的各种可能,注册相应域名,也可以从中得到不少流量。如果应用在站内容建设上,则可以以热门内容的错误拼写文字来建设和优化内容。


五十八、聊天室推广法:其实和QQ群推广差不多,就是在在各种聊天室去和大家聊天,搞好相互关系,适当的时候发一些站的链接推广。注意给出一个必须发链接的理由。


五十九、特殊资源推广法:比如高考查询,英语四六级查询等资源,是利益相关者不得不访问的。


六十、被动推广法:提高站质量,做一个对民有独特帮助的站,让民喜欢你的站,让民自发地传播你的站,是效果最好的推广方法。


六十一、预告推广法:也叫系列法。不要将宝贵的内容一次性全部提供,每天提供一点点,连续几个星期、几个月,让民不断重复地访问站。类似电视台播放电视剧和报纸的小说连载等等模式。比如赤壁,拦腰劈成两半,就能卖两倍价钱,赚双倍票房。搞站也要学会这种留一手的做法。


六十二、创建品牌推广法:其实品牌建设并不难,非常简单。上信息浩如烟海,陈旧信息充斥在各个站,价值极其微校站长们可以持续搜集某个主题信息,根据最新条件和情况,不断对原先的旧内容维护、补充和更新,按照日期顺序有规律地发布到其他站,提高站影响力。当人们需要该方面信息的时候,唯一的去处就是此类信息发源地了,建立品牌就是这么容易。有了品牌知名度,站自然而然有了流量,顺便也能带活整个站。例如中关村在线的电脑配件报价,百度的搜索排行榜,雪缘园足球即时比分。


六十三、免费建站程序推广法:开发一套站程序,免费提供给别人使用。站程序里少不了带上开发者的版权链接。目前流行非流行的博客程序、论坛程序等开发者站,流量大的吓人。有点能力的站长朋友何不学习一下呢。即使开发不了完整版,搞个二次开发,推出美化版、各类主题版,发布到各类源码站。


六十四、站模板推广法:这个容易理解,用页建筑师html、页美容师css、页魔术师javascript给流行的站程序设计新界面,发布到对应站,在发布的时候,可以留下站的模板地址的,例如提供上述模板等等,这样可以获得很高的曝光率。模板其实很容易制作的,改下颜色,改下字体,变变页面元素位置即可。只要用心,没有做不到的。关键是学会思路,凡事心中有谱。


六十五、创造新概念推广法:让新概念成为站的代名词。当人们使用这个概念的时候,自然就宣传了你的站。给人们先入为主的信息,融入人们的生活之中,这样的宣传效果,具有不可动摇的地位。概念的名称可以固定,概念的内容却可以常变常新,满足人们持久而不断变化的需要。


六十六、吹捧推广法:要让站成为民心中的唯一,只有抬高身价,自吹自擂,让民相信,你是最好的,你是最棒的,你就是名牌。让民访问贵站,成为一种身份的象征,成为显耀自身价值的标志,极大地满足人们的虚荣心。这个可以通过设置访问限制来达到。人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。本来平淡无奇的东西,一旦设置了限制,身价就高了。人们始终不明白一个道理:世界上最有价值的东西是免费的。


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