对于很多创业者而言,过去的2018年可以用“至暗时刻”一句话来形容。曾经一句“站在风口上,猪也能飞起来”,被无数创业者奉为至宝。而如今,这句话已不再适用,也许将来的互联网风口,凡事来得快、去得更快。2019年初大火的区块链迅速沉寂,在去年炎热的夏天遭遇了惨烈的P2P爆雷、长租公寓爆雷享经济的举步维艰;爱屋吉屋、现金贷及各种车贷分期业务的衰落等等金融负面事件频出……

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社区线下商铺

中微小实体店铺在“扩大规模、扩大生产、扩大经营”领域的金融服务一直都是一片被遗忘的领域,这种大金额金融需求,普惠金融目前还不能满足,而传统金融抵押类担保类的业务显然也不适用此类需求。

典新科技旗下品牌“助店宝”业务诞生初期,本着为实体开店的老板提供“您来开店做生意,我来帮您交房租,您按月归还”的思路,被无数传统金融和互联网金融同行不看好,大家都说这一块人群无法做大金额的金融服务,究其原因,主要体现在此类贷款人群素质有待提高、还款意识差、数据不完整、不规范、违约成本低、生意不稳定等方面。甚至有同行说,如果真能做成,传统银行和互联网金融早就服务于这一块人群,满足他们的大金额需求了,哪里还能轮到你?事实就是不能做、没法做。

当时典新团队坚定的回答是:第一我们不做头部客户。第二我们会完成去销售化,全公司没有一个销售员。第三我们会依靠助商团队的执行力完成产品抵达。第四助商团队会全力做到比别人都“接近商户、了解商户、了解商户所在的商圈”。如果没有做到,那就让我们失败吧,说明我们的团队没有能力去驾驭这个颠覆性的事业

去年某创业媒体采访北京典新科技有限公司陈总的话还历历在耳,“公司刚刚明确业务思路,员工加自己四个人,用着别人公司免费的工位做办公室,还没有拿到任何融资…”公司从2017年年初正式开展实体商铺的店租分期产品“点房租”业务一来,风风雨雨2年多过去了,凭借着强大的线下执行力,初心不改的做好“苦活、脏活、累活”,典新科技凭借10余名员工自始自终的坚持。交出了在北京地区累计助贷金融交易额8个亿,服务于3000+的实体店铺,对于资金方0坏账0逾期,持续盈利的成绩单。资金合作伙伴也由曾经的小资金方慢慢的转变为百亿级平台、国企、银行、基金、保险(合同履约险)等,曾经的同行开始慢慢觉得这个年轻的公司确实是在脚踏实地的把当年的设想一步一步变成现实,也算是万里长征走出了第一步。曾经100%及70%业务吻合的竞争对手企业分别在第一个半年和2019年初倒下了。

对于2019年,典新科技开始整体战略布局的第二个阶段,推出了“助店宝”品牌,力求通过助商团队为实体商铺提供“金融类”+“经营类”综合服务,从第一个阶段单纯的助贷机构转型为综合服务商,利用商户的数据和对商户的了解为商户在开店全生命周期内提供各类服务,其中“经营类”服务为“金融类”服务的数据依据和风控依据,两种业务之间相辅相成、互为依赖。

今年,典新科技陈总提出了在单个服务区域内,综合服务覆盖到20%-30%商户的目标。若不完成在北京单月超过2个亿的目标,坚决不离开北京!如果自己家门口这一亩三分地都吃不下,了解不通透,如何去别的城市“了解商户、接近商户、了解商户所在的商圈!”

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典新科技陈总说目前典新所做的事太难太大了,成功的机会只有0.001%,是一个需要玩命的事业,需要非常强的执行力和落地性。只有做到“与众不同”,只有跳出传统思维,结合老一辈的经验,用“与众不同”的方法,才能趟出一条“与众不同”的路才有可能实现。

助店宝,扎根商圈,服务商户!

本文链接:助店宝品牌启动,典新科技实体店铺综合服务布局进入加速阶段

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