杨不坏(:yangbuhuai01)

:杨不坏


我们谈论的用户注意力分散,品牌传播越来越困难,越来越多的无力感之前,花了很多钱,是要听到声音,最近我遇到一些人,普遍反映的问题。之前,我想过从媒体的角度这个问题,如何通过精确的媒体策略捕获用户。


今天,我再次思考这个问题从另一个角度,可能是一个更经济的方式,只有互联网品牌,传统品牌可以更抽象理解。


我住在两个主要的互联网企业,年度营销预算是数十亿安全的美元在年底,很多家互联网服务公司,交易商有很多的品牌传播活动。发现一个问题(或现象)是,当在规划品牌宣传活动,首先想到的通信平台,营销人员在做活动,刮刀,成为热点,寻找广告的广告公司,媒体投放等做娱乐植入物。


反正制造内容,散布在各种媒体。但有无视他的家乡(站,APP等“站”。),专注于平台的所有现有用户被忽略。我觉得这样不对,互联网品牌营销应该向内看,现在是时候向内看。


洞察:品牌是企业的共识现有用户



什么是品牌?品牌是企业的共识,由所有现有用户(或消费者)的商业社会。唯一的地方,而该站是该品牌的所有现有用户的聚集,品牌传播已经放弃了在这里,陌生人险胜。这个逻辑需要改变它,为什么?


为什么不应该以战胜陌生人开始。人们普遍反映的交通是非常昂贵的,新用户是很难的,我认为这是一个成熟的相互关联的环保性能,对环境是没有错的,但营销人错。在相对成熟的互联网环境下,大多数用户的需求得到了满足,如果不是特别特殊,或者只是令人兴奋,不想下载新的应用程序,太麻烦了。


例如,二手车或租用平台,全年的广告,但它是断点型需求,需求是不连续的,它可能只是一年一次,甚至五年来,只有一次,主要品牌让我每天看到的广告,这不仅是广告费用的浪费,用户以及骚扰,如新的一定很贵。


总之,比较成熟的互联网环境下,用户都比较理性,一直是爆炸性增长的红利期,像以前一样,一旦大众传播的时代,可以带给用户全新的许多尝鲜,走了。尤其是那些相对成熟,用户有比较大的互联网品牌规模,品牌传播应以一种新的思维方式进行。


中国互联网品牌在玩的下半年发生了变化,认为应该关注两个问题:一是如何拔出从老客户提供更羊毛谁?二是如何悄悄地让老用户拉新品牌的朋友?


毛拔出有点太多可说的,应该说增加共识,加强用户粘性和停留期限,如果需要增加支付金额支付平台。材料羊毛是羊毛,羊毛是精神。最重要的品牌是巩固用户的品牌达成共识更强大的共识,所谓的品牌的粉丝,甚至传说中的品牌宗教。


大多数品牌的传播,现在要做的就是绘制人,在管拉也不怎么样,其实拉只是第一步,接下来的事情,也有很多,对现有用户站的传播,会波及非网民站外比更有效,我认为品牌应该认真考虑如何更有效的品牌建设为现有用户,不只是只有常规操作。


第二个问题,现有用户寻找一个新用户。PR是口所谓字的基本逻辑,现在被称为裂变营销。低,不管它是什么第一次调用,让用户拉老成本的新用户,必须是比品牌广告传播更好地拉动新用户的成本站外。所以互联网品牌营销,应该被设计成一个站内分享裂变逻辑,让老用户去寻找全新的用户。


总之,品牌是一致的现有用户,非网民不达成共识。现在的问题是,互联网环境已经比较成熟,比较理性的人,已经是一个成熟和饱和的市场。


现在是时候探讨如何做营销和品牌建设在站。


现在:业务营销的站



每一个成功的互联网产品,在产品聚集该产品的所有用户,这些用户不同的形式,色彩,来自四面八方,我们唯一知道的是,他们使用本产品。与传统的互联网品牌的品牌相比优势在于,用户可以看到他们是谁,这是一个巨大的优势在当下的新用户的成本越来越高,我们必须利用好这一优势。


市场经营



之前我们已经谈到需要互连品牌并不需要发行营销部门,以及互联网公司运营部门,主管部门和其他一线部门已在与用户直接接触的产品,而后面已经成为市场部,这实际上是一个有点问题。营销也应该看看车站,看看他们的核心用户,而不是所有的努力都是陌生人。如何看待向内?


首先是市场的运作,因为据我所知,已经有很多互联网企业和市场经营者要么合并或合作紧密。我个人觉得,直接合并是一个有点极端,但它是必要的密切合作。负责比较车站运营,营销策划输出可以是一些与业务紧密协作的核心战略的日常运作,启动了许多大型用户活动。


总之,运营营销,市场操作为主,两者之间的协调。当积累到一定量的内容和质量的日常操作通常需要很长的时间,然后,经过比较成熟,面对营销节点一举力,更像是一个营销的事情,甚至站外进行全面车站内的合作,让该平台向更高层次发展。


对于一些互联网产品,也需要市场参与者的工作更多的运营商,市场运营商需要更多的合作,经营一亩对自己好的第三,比努力低效的前沿更强。


为了形式感,渗透营销



我们大部分的营销行为,是刷有公众环境意识,吸引眼球。我以前的文章还提到“沟通的ICON”,它是如何使内容在复杂的环境更具吸引力。吸引别人的,当然,是在外部沟通好也有可能,当然吸引了大众的。然而,这不是一个标准尺寸适合所有人,确实有悄悄蔓延,同时也滋润在沉默中蔓延的东西。


我个人的偏见,在内部营销,有时并不需要太多的宣传,但更内敛。首先,人们必须看到你的用户,然后刚刚成立多几个景区道路使用者喜欢的到来,市场运作和产品为导向的原则下,长期的东西会更有效和可持续的价值。


外部内容循环



我现在非常看重可持续的,可持续的良性运转,是其中的重要标准之一,以确定有多少的事物的价值。上周,从创意到创新谈逻辑,可持续的创新是为了让创意。因此,相对于台营销,如何做到这一点的长期可持续价值代?我认为,偏见,使内容应该是站内圆外,这样在一个封闭的环境中的内容,全面进入浩瀚的互联网。如果你一直在循环,就成了死循环。


对互联网业务平台京东,例如,这仅仅是商品,是外循环几乎是不可能的,但达人草等市场之后,内容已经成为运输货物的形式,而京东作为腾讯的战略投资公司,当然,能得到更多的社会交通,该平台有可能成为电商内容的外环的重要组成部分,在外环形成的内容。


对于其他内容平台或社交平台,内容的外环变得更加重要。我提出在MOMO曾为“让内容MOMO了MOMO的”外部内容循环策略,如果你仔细观察,你会发现,几乎所有的内容平台兴起,伴随着一次全体会议事件传播站的内容,而这又成为了的全称为公共平台。因此,该站还应该考虑的营销内容的问题,可以出去。


展望:老用户倾斜资源



上面我们谈到的见解,现在还不好说,展望下一个精简。首先明白品牌是沟通社区所有现有用户的共识的产物。这意味着一个品牌是由现有的用户,而不是陌生人或围观定义的定义,这个品牌是有信心。所以,做营销的现有用户,让现有的用户传播品牌价值,品牌直接传动比,更高效。


那么,为什么不前向内看?中国互联网经过十几年的发展非常迅速,人们递增红利巨大,巨大的增长,当然,走出去抢夺用户更容易,即使它进来抢用户将面临增长红利损失是值得它。但此刻,触及天花板增量互联网,中国人这么多,蛋糕就这么大,几乎一分钟了,然后出去抢夺用户,当然,成本会增加,必须要进去看看。


接下来的问题是如何进行自我审视。我们做大众传播多年,做了多年异地销售的,那么在产品的现有用户的脸应该如何营销,我们需要共同探讨。


第一个想法是市场的第一个操作,做到在站长期可持续经营,并经常做一些大型活动,以品牌经营市场的理念做站,跨界融合; 第二个想法是穿透整个站,这是可持续发展理念的背景下解决方案,渗透到整个站,降水量为产品的销售,从而使市场经营成为一个“路线图”站内,获得更多的价值现有用户; 三是外循环的内容,互联产品上的任何平台都必须考虑到外循环的内容,从而站点完全访问互联网的环境,允许内容里面的内容走出去,让用户来了。


今天给大家讲了这么多,想看看老用户的产品创新,营销中多为未来的创意企业需要共同努力,祝大家。

本文链接:互联网品牌如何做好站内营销? @广告门

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