摘要:据国外媒体报道,对美国人来说,TCL是不是一个知名品牌,在2013年这个中国电视厂商正式进入北美市场。然而,虽然知名度不高,但TCL电视已经坐亚马逊畅销书排行榜紧,那些闪闪发光的电视品牌,如索尼,三星和松下都没有对手。TCL以探讨北美火爆异常的原因,我采访了副总统行销北美拉尔森TCL,TCL的财富听他谈谈亚马逊的历史。无品牌存在的任何意义了TCL轻装上阵,在北美市场上的任何负担,已经成为他们的财富,他们可以期待与便于营销移动,识别用户的真正的痛点和发痒的斑点。拉森,TCL奉献给广大用户的需求为北美

据国外媒体报道,对美国人来说,TCL是不是一个知名品牌,在2013年这个中国电视厂商正式进入北美市场。然而,虽然知名度不高,但TCL电视已经坐亚马逊畅销书排行榜紧,那些闪闪发光的电视品牌,如索尼,三星和松下都没有对手。

TCL以探讨北美火爆异常的原因,我采访了副总统行销北美拉尔森TCL,TCL的财富听他谈谈亚马逊的历史。

轻装上阵的无负担

对于TCL在北美市场没有品牌存在任何意义上已经成为他们的财富,他们可以期待与便于营销移动,识别用户的真正的痛点和发痒的斑点。

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拉森,TCL致力于为用户在北美的需求进行了详细的市场调查,然后他们找到其他品牌留给他们的市场定位清晰的空白:打造经济实惠的4K电视(4K分辨率呼吁美国用户全)。在美国公司最畅销的32英寸液晶电视仅售美元(约1150元人民币)169,并配备了55英寸4K平板电视仅500 $(约合人民币3400元),这个价格比竞争对手低得多更多。

垂直整合

零部件和来自多个供应商,在生产过程中的组件的许多电视厂商都必然有中间人参与,因此难以降低成本。此外,这种方法也就是品牌的力量的考验,一旦控制不好,很容易影响产品进度。

“TCL做得近乎完美的垂直整合,”拉森说:。“我们是世界前五大面板厂可以自己生产底盘和生产厂甚至扬声器都牢牢掌握在TCL的手。我们唯一需要购买到外面的世界唯一的处理器和内存。“

拉森说,自己的供应链,使TCL的速度更快,成本更低。其他供应商将不得不等待,直到交付的设计原型供应商完成,但TCL的优势,量能维持在提前6个月左右。

重点亚马逊

TCL成功在北美,也因为大市场选择亚马逊。不同于其他品牌,之后便进入北美并没有把钱进店和官方网店,而是把重点放在亚马逊开疆拓土。

“导入足够的流量到他们的官方网站昂贵,因此直接TCL将集中在亚马逊。“拉森说。“如果你看一下在亚马逊TCL主页,你会发现我们很花心思,以促进用户在其上留下了很大的印象的产品,也很难创造零售店这样的氛围。“

为了让更多的用户访问TCL家在亚马逊,该公司引进了一些有针对性的数字广告来吸引这些用户兴趣使用的Roku流媒体视频和流媒体服务。“我们的主要广告攻势流媒体爱好者,”拉森说:。“也许他们不感兴趣的电视,但情有独钟的流媒体视频。“

Roku公司的流媒体服务集成

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一个Roku的流媒体服务的整合是TCL彩电杀手。随着Roku公司在北美的影响力,TCL获得了一定的知名度,而且还集成服务,以节省TCL开发自己的流媒体服务费。

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“对于这样一个人来到TCL早,开发自己的流媒体应用是全县根本不可能,我们没有能与数千家内容提供商进行谈判。然而,Roku公司完美的帮我们解决这个问题。“拉森说。

本文链接:TCL在美国是如何成功横扫亚马逊的?

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